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亚朵酒店王海军:并不关注对手 各自方向不同
2017-5-15 17:22:56 来源:宁波南苑饭店
漆红的大门内色调暗淡,挨着大理石前台的箱子里放着各式面具,实木桌子、泛黄的英文书、白色鸡毛笔??一应陈设像极了莎士比亚戏剧中的某个场景。这是一家名为 The Drama 的戏剧概念酒店,隐匿于上海静安区北京西路的一角。入住时需佩戴面具,仅有的 26 间房并无号码,房卡上印有莎士比亚戏剧中的一句台词,借此可以找到房间。

“很多人在生活中都戴着面具,在这里戴上面具,或许会变得真实起来。” 王海军告诉我。

王海军是亚朵创始人、CEO,面向高频商旅用户的亚朵酒店在全国有一百多家。The Drama是亚朵开出的第一家SLH(小型奢侈酒店),此前亚朵联合财经作家吴晓波开出了两家IP酒店——亚朵 · 吴酒店。

王海军希望酒店不仅可以住,还要有文化和温度,但他给很多人的第一印象是 “彪悍”,而非文艺。他是个蒙古族汉子,大个子,光头,戴着眼镜。由于内心抗拒束缚,他平常穿着以卫衣、T 恤居多,为了配合我们拍照,他才穿上了西装,脚上的皮鞋却是休闲款。大学期间,他觉得 “王海军” 三个字太大众,他考证后认为自己是契丹后裔,遂取名耶律胤。至今,名片上只有耶律胤,没有王海军。

他是个行走于事物两极的人。有一阵子他痴迷飙车,改装了一款 2.7T 的柴油版跑车,很享受极速下的狂野与快感。而今车卖了,他在家里的阳台上辟了一处作为茶室,墙上挂着 “慈悲空” 三个字,有空就坐在那喝茶,“不信佛,也会参禅”,还四次辟谷。在吃食方面,他也像受戒了一般,看不到草原民族大块吃肉、大碗喝酒的豪气,会吃一些牛肉,主食仅限杂粮。

这一切让王海军和他创办的亚朵酒店看上去有一种与众不同的气质,资本也随之聚拢。2016年12 月,亚朵宣布完成1亿美金的 C 轮融资,投资方为君联资本和阿里巴巴荣誉合伙人陆兆禧个人,同时获得了浦发银行、交通银行、招商银行近4亿人民币的授信额度。

君联资本董事总经理周宏斌表示,目前亚朵已经有了明确的上市计划,希望三年左右在 A 股完成上市。亚朵方面表示,上市前可能不会再融资了。

亚朵和王海军已是弦上之箭。

擦出火花

在王海军眼中,C轮融资是亚朵的一个关键节点,此后可以放开手脚。

这笔钱将用于三个方向:第一,亚朵酒店业务进行更大规模的扩张,预计2017年新开160家酒店。第二,亚朵从酒店走向全住宿产业,包括酒店、中长租公寓、度假等。第三,打造亚朵生态,布局住宿产业之外,发展与 “住” 相关的电商、金融、旅游等业务。


资料来源:亚朵提供

钱来的并不容易。

周宏斌回忆,此前君联也投过酒店,随着消费升级,2013年初开始重新考虑投资。沮丧的是,前后看了十几家公司,没有一家令他兴奋,原因在于:有的当下看生意不错,但品质与服务内涵不够好,长期看比较平淡;有的做得很精致、有特色,但单点盈利较难,也不易快速扩张。一度,君联甚至打算把酒店领域的投资先放一放。

无意中,君联投资的一家企业向周宏斌推荐了王海军。那是2013年,双方聊了几次,王海军和君联的好几位合伙人都有接触,君联认为王海军有想法,团队也不错,但亚朵刚开始单点的数据验证,还不够清晰,而且公司估值比较高,难下投大钱的决心。

好在,双方没有断绝联系。

2016 年六七月间,亚朵正做新一轮融资。一个周末,周宏斌和王海军约在亚朵公司附近的一家希尔顿酒店见面,谈了一个半小时,王提出如果投资就要快,周说给他两个星期时间。11月,钱到账了。

“正儿八经跟亚朵谈合作、做尽调,到完成决策,两周时间。C轮1亿美金,君联大概是5亿元人民币,对我们来说,这是一个非常理性的投资。” 周宏斌表示,经过几年的研究,亚朵和君联的情怀与理念是契合的,亚朵有可能成为未来中国最具规模、最受中产阶级喜爱的酒店品牌。

王海军说,C 轮拿的不仅是钱,更重要的是要选一个与自己志同道合,能够走得长远的财务投资人。

投资至今不超过半年,亚朵与君联擦出了火花。

此前亚朵注册有境内公司,也有境外公司,随着股东多元化,要进行重组。重组涉及很多技术问题,其方案会影响未来上市的资本运作。这方面,君联积累了很多经验,一方面帮亚朵协调律师、券商、会计、税务等机构资源,形成了相对科学的重组方案;另一方面,为亚朵提供了重组需要的中转资金。

投资完成后,君联还与亚朵讨论出了一个资金策略,即把融资与银行资金结合起来,银行资金的好处是低成本,不会稀释股权。1亿美金C轮融资的储蓄对银行有很大吸引力,作为创业公司,亚朵管理层与银行很少打交道,君联帮其同时与四五家银行沟通,让多家银行同时深入了解公司,最后选定了浦发等三家。

事实上,C 轮融资发布会的时间也有一番讲究。发布会前,亚朵与三家银行的授信合作落定了,通过了第一道风控,但没有最终审批。借助发布会,亚朵将三家银行请到现场,这一 “营销行为” 最终促进了银行授信。

周宏斌说,银行授信的4亿元成本较低,利息大概5个点,这样算下来C轮后亚朵拿到的资金量接近 10亿,对于管理层和公司都有很大的好处。
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